Секреты привлечения аудитории от HBO

Кабельное телевидение HBO открыло мобильный портал для своих зрителей в Великобритании, Европе и Южной Африке.

Саймон Бакингем, генеральный директор компании Mobile Streams, предоставившей мобильную платформу для HBO, уверен: "Все медийные компании понимают, что маленький монитор телефона дает большие возможности. Более того, все они хотят сделать свой контент доступным в любом месте, где может оказаться их целевая аудитория".

Платформой Vuesia, помимо HBO, пользуются такие компании, как Sony Pictures, Vodafone, Showtime and Saturday Night Live.

На сайте HBO можно будет найти самые популярные сериалы канала, такие как "Клан Сопрано" и "Секс в большом городе", а еще рингтоны, обои и спортивные трансляции.

Просмотр передач осуществляется по абонентской подписке, а значит, так же, как и в спутниковом телевидении, здесь нет рекламы.

"Секс в большом городе" – один из самых известных сериалов HBO

"Мобильные технологии позволяют медийным брендам генерировать значительные денежные средства, – считает г-н Бакингем. – Не думаю, что мобильное вещание станет основным источником доходов кабельных каналов, но это один из способов расширить спектр возможностей и получить новую аудиторию".

Так для того, чтобы стимулировать интерес зрителей к бою между Мэйуэвером и Маркезом, HBO анонсировало розыгрыш боксерской перчатки с автографом одного из спортсменов. Для того чтобы участвовать в розыгрыше, зрители должны были отправить слов PELEA на короткий номер. В ответном SMS зрителям приходило предложение вступить в VIP-клуб HBO.

HBO привлекают латиноамериканскую аудиторию с помощью SMS

CTR акции составил 12,9%, 70% из тех, кто участвовал в розыгрыше, в свою очередь, дали согласие вступить в клуб и заполнить абонентскую анкету.

"HBO обратились к нам в поисках новых таргетированных и уникальных способов привлечения латиноамериканской части аудитории, – говорит Джефф Хасен, директор по маркетингу компании HipCricket. – Поэтому они хотели сотрудничать в этом вопросе с компанией, которой доверяют выходцы из Латинской Америки".

"Потребители хотят новых предложений, – это давно уже не новость, – продолжает г-н Хасен. – Стимулом для участия в акции была боксерская перчатка, – а это совершенно незначительная статья расходов для HBO. Взамен они извлекли огромную пользу, получив анкетные данные своих зрителей".

Целью рекламной кампании был сбор информации о латиноамериканской части аудитории.

Латиноамериканский внутренний рынок отличается быстрым ростом, – по данным американского бюро переписи населения, он развивается в четыре быстрее среднестатистических показателей, – и соответственно, становится все более и более прибыльным.

Как и большинство наций, латиноамериканцы не попадают под действие рекламных сообщений, транслируемых в традиционных рекламных каналах.

Ключевые показатели эффективности говорят о том, что мобильный маркетинг, а в особенности реклама по SMS – идеальная рекламная среда для латиноамериканского населения.

Согласно исследованиям Ассоциации по мобильному маркетингу,

– 32% испаноговорящих подписчиков мобильного телевидения чрезвычайно заинтересованы в получении разнообразных предложений,

– в 87% испаноговорящих семей есть несколько мобильных телефонов.

– больше половины латиноамериканцев регулярно пользуются SMS.

Мобильная маркетинговая сеть HipCricket включает в себя более 70 радио- и телеканалов для латиноамериканцев, охватывая четырнадцать из пятнадцати самых перспективных испаноязычных рынков.

"В этой среде мобильный телефон – отличное средство продвижения, поскольку латиноамериканцам нравится получать SMS и они не рассматривают их как СПАМ, – продолжает г-н Хасен. – И они хотят не просто рекламу, а таргетированные, побуждающие их к определенным действиям сообщения".

Читать полностью...

CTR мобильной видео-рекламы Reebok составил 50%

Компания Reebok выпустила мобильную рекламу с опцией call-to-action, призывающую абонентов просматривать видео-ролик и присоединяться к интерактивной базе поклонников бренда. CTR рекламной кампании приблизился к 50%.

Для реализации акции Reebok выбрали платформу Mogreet, уже участвовавшую в продвижении таких компаний как Warner Brothers, Lionsgate, Starwood Hotels и Def Jam Recordings.

Поле регистрации в интерактивной базе Reebok

"Бренды хотят получить новых и закрепить отношения с уже существующими потребителями с помощью мобильных технологий, – говорит Джеймс Цитрон, президент Mogreet (Венеция, Калифорния). – Многие рекламодатели восхищаются неограниченными возможностями текстовых сообщений, но они не могут сравниться с чувством вовлеченности и интерактивности, которые несет видео- реклама. iPhone дал мобильной рекламе возможность стать более интересной и многогранной. И все же, iPhone-ы еще недостаточно распространены по сравнению с остальными смартфонами, чтобы создать тенденцию на рынке рекламы".

Mogreet построил свою видео- платформу таким образом, чтобы дать рекламодателям возможность общаться со своими покупателями с помощью высококачественного видео-контента.

В ходе рекламной кампании видеофильм Reebok можно было посмотреть на мобильных сайтах, посвященных футболу, юношескому спорту и Национальной футбольной лиге.

Mogreet считает, что синтез видео и текстового сообщения гарантирует оптимальный контакт с пользователями.

Пользователям предлагалось послать одно из ключевых слов REEBOK или RBK на короткий номер 21534. В ответ они получали следующее сообщение: "Идет проверка: поддерживает ли ваш телефон видео-приложения. Скоро вы получите еще одно сообщение. Ответьте HELP REEBOK для получения дополнительной информации или STOP REEBOK для окончания сессии".

Если телефон пользователя поддерживал видео-приложения, на него приходило MMS-сообщение с видео-файлом. Если нет, абоненту предлагается скачать видео с компьютера.

Зарегистрировавшись в интерактивной базе REEBOK, пользователь получал возможность выиграть билеты на одну из игр Национальной футбольной лиги или один из призов от REEBOK.

Успех кампании объясняется растущим интересом потребителей к вирусным видео-файлам. Подведение итогов акции показало, что 50% пользователей изъявили желание зарегистрироваться на сайте REEBOK.

Основанная в 2006 году, компания Mogreet дала рекламодателям возможность соединить выразительность видео с общедоступностью текстовых сообщений, создав уникальный канал коммуникации – мобильное видео-сообщение.

Платформа Mogreet позволяет доставить небольшие видео-ролики на более чем 200 миллионов мобильных устройств США, одновременно измеряя эффективность проведенной рекламной кампании.

Если учесть, что ответ на текстовое сообщение в среднем поступает через 20 секунд (в то время как ответ на e-mail обычно приходит через несколько часов и даже дней), рекламодатель может оценить результат акции почти мгновенно.

Рекламодатель также выигрывает от того, что видео-ролик смотрит не только получатель, но и несколько его друзей, а это повышает результативность в 5-10 раз.

Под каждою конкретную кампанию настраивается оптимальный таргетинг: "У нас есть успешные примеры рекламных кампаний, направленных на людей 40-60 лет в индустрии гостеприимства, а есть примеры брендов, ориентирующихся на молодежь 14-24 лет", – говорит г-н Цитрон.

Mogreet разрабатывал видео-MMS, анонсирующие выход фильма "Сумерки"

Отвечая пожеланиям рекламодателей, компания стремится совместить свой сервис со всеми операторами связи и всеми возможными моделями мобильных телефонов.

Г-н Цитрон объясняет: "Рекламодателю не важно, кто его потребитель – абонент Verizon, T-Mobile или AT&T. Все, что ему нужно, – это чтобы люди получали его рекламные сообщения. Рекламодатели не хотят рассматривать решения, которые работают только на одном мобильном устройстве, а большинство из них не имеет возможности разрабатывать несколько разных мобильных приложений для разных операционных систем". Именно поэтому Mogreet поддерживает отношения со всеми операторами, чтобы обеспечить связь рекламодателей со всеми потенциальными клиентами.

Читать полностью...

Косметический бренд Estee Lauder проводит благотворительную акцию, посвященную профилактике рака молочной железы, в мобильном интернете

Каждый октябрь в течение последних 17 лет косметический бренд Estee Lauder проводит благотворительную кампанию "Розовая ленточка", целью которой является изучение проблемы рака молочной железы и профилактическая работа по осведомлению женщин о заболевании.

В 2009 году инициативу бренда поддержали мобильные представительства изданий Hearst и Kargo, среди которых Cosmopolitan, Harpers Bazaar, Marie Claire, Good Houskeeping, US Weekly, Star, Blackbook и другие.

На мобильных порталах изданий были размещены баннеры Estee Lauder, выполненные в традиционно розовом цвете, призывающие пользователей не только жертвовать средства в фонд борьбы с заболеванием, но и принимать участие в пропаганде ранней профилактики рака.

Баннер "Розовой ленточки"на одном из развлекательных ресурсов

Каждому пользователю, перешедшему по ссылке Estee Lauder с развлекательного ресурса, предлагалось загрузить свою фотографию, поделиться опытом борьбы с раком или поддержать тех, кому пришлось столкнуться с этим заболеванием.

“Важно то, что Estée Lauder пытается сделать большое дело и использует для этого возможности мобильного Интернета… Kargo считает за честь поддержать Estee Lauder в этом благородном начинании и помочь бренду встретиться с его целевой аудиторией”, – говорит Гарри Каргмэн, президент Kargo.

Цель кампании – собрать самую большую галерею фотографий, или "всемирную розовую мозаику". Сегодня мозаика, составленная из фотографий женщин, успешно борющихся с раком груди, представлена на портале "Фонда по исследованию рака груди" (www.bcrfcure.org ).

Всемирная розовая мозаика

Наряду с размещением баннеров Estée Lauder задействовало все самые популярные ресурсы: специалисты компании ведут разъяснительную работу на Twitter, Facebook и в блогах социальных сетей.

Estée Lauder планирует измерить успех проведенной кампании по числу загруженных фотографий и общей сумме пожертвований За время своей активности в области сбора средств на борьбу с раком молочной железы с начиная с 1992 года, корпорация Estee Lauder собрала около 255 млн. долларов. Средства, полученные от проведенной в октябре кампании, также поступят в "Фонд по исследованию рака груди".

Читать полностью...

Jack Daniel’s добавляет мобильные медиа-каналы в маркетинговый микс

Jack Daniel's в партнёрстве с Universal McCann и Golden Gekko

Используя мобильные приложения в рамках своей маркетинговой программы “Backstage Parties”, легендарный бренд Jack Daniel’s строил коммуникацию с любителями музыки.

Бренд запустил испано-язычное приложение, продвигающее серию рок-концертов в Испании и, так называемые, Jack Daniel’s “Backstage Parties”. Пользователи получили возможность с помощью приложения создавать собственные композиции, используя звуки гитар, баса, фортепиано и барабанов, а также участвовать в мини-викторинах на музыкальные темы. Руководил проведением кампании Universal McCann, а агентство Golden Gekko разрабатывало само приложение.

«Целью Jack Daniel’s являлось создание чего-нибудь интересного, связанного с мобильными каналами коммуникаций, а также продвижение собственных музыкальных мероприятий, которые прошли по все Испании, - заявил Магнус Джерн (Magnus Jern), основатель и CEO Golden Gekko, Лондон, - В добавление к викторине и звукам музыкальных инструментов в приложении содержалось полное расписание тура, так что пользователи всегда могли узнать где и когда состоится следующее мероприятие и получить информацию о том, как туда добраться».

«Существовал ещё и механизм регистрации для создания базы для будущих мобильных кампаний, - сказал он, - Так как продажа алкоголя в Испании разрешена с 18 лет, демографический таргетинг был рассчитан на мужчин и женщин в возрасте от 18 до 30».

Теннессийский виски под брендом Jack Daniel's является одним из самых продаваемых в мире. Его узнают по традиционной прямоугольной бутылке и чёрной этикетке.

Jack Daniel’s использует мобильные медиа для продвижения “Backstage Parties” на концертах

Бренд связан с культурой американских байкеров и такими музыкантами как Фрэнк Синатра, Кит Ричардс, Джимми Пэйдж, Лемми, Ники Сикс и Слэш.

Jack Daniel’s продвигал своё приложение на сайте большого вэба, побуждая посетителей оставлять номера телефонов и данные о своём возрасте. Ещё распространялись постеры с ключевым словом и коротким номером. Последние также рассылались через bluetooth-передатчики на местах различных мероприятий.

Jack Daniel's обратился к почитаемой потребителями рок-звезде

Агентство Golden Gekko написало версии приложения как для iPhone, так и для всех телефонов, поддерживающих Java.

Статистика кампании:

• 900 загрузок версий для iPhone в Испании;

• 130 000 загрузок Java-версий в Испании;

• Около 2,5% пользователей (3000 человек) зарегистрировались;

• 95% загрузок было совершено из магазинов мобильных приложений, таких как iTunes, Mobango и GetJar, а 5% – из большого интернета и с помощью sms на короткие номера.

«Мы предоставляем брендам действительно классные приложения, а в данном случае получилось отличное сотрудничество с Universal McCann и Jack Daniel’s, - сказал мистер Джерн, - Ещё можно отметить, что с телефонов, поддерживающих Java мы наблюдали в 10-20 раз больше загрузок, чем с iPhone».

«App Store достиг такой популярности, что приложению трудно выделиться вне него. А так как бренд алкогольный – в App Store ему не попасть, так как Apple не занимается продвижением подобных приложений», - сказал он.

Приложение Jack Daniel’s распространялось через независимые магазины мобильных приложений, такие как GetJar, Mobile9 и Mobango.

Mobango оказался более эффективным каналом, чем App Store, для коммуникации с заданной целевой аудиторией, во всяком случае на Испанском рынке, - сказал мистер Джерн. - Mobango и GetJar очень помогли нам. За счёт того, что на своих сайтах они предлагают большое количество высококачественных приложений, недостатка в посетителях у них нет».

На Mobango заявлено 5 миллионов зарегистрированных пользователей, которые совершают 12 миллионов загрузок ежемесячно.

Mobango поддерживает все платформы (кроме iPhone) включая J2ME, Microsoft’s Windows Mobile, Nokia’s Symbian, Google’s Android, RIM’s BlackBerry, Palm и Flashlite.

Индия и США остаются двумя самыми большими рынками для Mobango, но его присутствие ощутимо и в Италии, Испании, Великобритании, Турции и Южной Америке.

Все приложения бесплатны. Касательно рекламы Mobango сотрудничает с мобильными рекламными сетями, такими как AdMob, а также самостоятельно продаёт и покупает рекламный инвентарь.

«В Испании приложение Jack Daniel’s набрало вполне приличное число загрузок, - говорит Витторио Маффей (Vittorio Maffei), исполнительный директор Mobango, Милан, Италия, - Задача создания новых отношений с потребителями была выполнена».

«Издатели и разработчики приложений, желающие распространять свои продукты, охотно используют Mobango, на котором есть и платное размещение, позволяющее приложению стать значительно заметней, - добавил он, - Потребители видят 2 или 3 приложения на специальных «заметных» позициях, и эти приложения всегда одни из самых загружаемых».

Читать полностью...

Kraft Foods увеличивает лояльность своих потребителей с помощью мобильного сайта

Kraft Foods – вторая в мире по величине пищевая компания – запустила мобильный сайт для привлечения покупателей через мобильный канал.

«Люди ведут всё более мобильный образ жизни, и нам приятно предложить интересные идеи по приготовлению еды пользователям мобильных телефонов в Соединённых Штатах», – говорит Эд Кацмарик (Ed Kaczmarek), Директор по инновациям и новым сервисам  Kraft Foods.

Сайт создан на основе обширной базы рецептов компании Kraft. На нём есть множество детальных инструкций по приготовлению различных блюд, а также возможность поиска рецептов по ингредиентам и возможность делиться своими рецептами с друзьями. Ещё на нём есть специальная форма для удобной записи ингредиентов и форма для составления списка продуктов, которые нужно купить в магазине.

Вот как выглядит «Рецепт дня», который обновляется каждый день на мобильном сайте:

В США мобильный сайт продвигался бостонским агентством Digitas, в партнёрстве с Phonevalley, через мобильную рекламу и мобильный поиск Yahoo!.

Комментирует Александр Марс (Alexandre Mars), Phonevalley CEO и Publicis Groupe Head of Mobile: «Сайт с рецептами от Kraft Foods является ярким примером нового поколения мобильных инициатив брендов. Kraft Foods даёт быстрый доступ к лёгким в использовании рецептам, и, тем самым, предоставляет пользователям мобильных телефонов действительно полезный сервис».

Читать полностью...

Jaguar использует мобильный интернет для запуска нового седана XF

Когда Jaguar выводил свой новый седан премиум-класса XF на американский рынок, было принято решение сопроводить этот вывод масштабной кампанией в мобильном интернете.

В рамках кампании Jaguar хотел донести сообщение о революционном дизайне и ряде уникальных особенностях своей новой модели до целевой аудитории – мужчин от 35 до 54 лет, с высоким доходом.

Трафик

Для того, чтобы привести трафик на специально разработанные мобильные сайты, в кампании использовались рекламные баннеры, размещённые в мобильном интернете.

Баннеры показывались на MSN.mobi, cars.mobi, Yahoo Mobile, а также в сети агентства мобильной рекламы AdMob.

Кампания была запущена в ноябре 2007-ого и к концу июня 2008-ого собрала в мобильном интернете более 30 миллионов показов баннеров. В результате 140 000 уникальных посетителей побывали на мобильном сайте Jaguar XF.

 

 

Мобильный сайт

На мобильном сайте был представлен перечень материалов о новом Jaguar и несколько возможностей для связи с самой компанией. Цифровое агентство Global Beach, обслуживающее Jaguar во всём мире, совместно со специалистом в области мобильной рекламы, агентством Incentivated, создало WAP-сайт для американского рынка.

Так как XF – это премиальный продукт, особую важность имело качество картинок. Использовалась программа для определения модели телефона и картинки форматировались специально под телефон каждого пользователя. Также был создан отдельный сайт под iPhone, чтобы обеспечить качественный контакт и с их владельцами.

 

Мобильный сайт: Главная страница

На сайте представлены следующие разделы: Дизайн, Инновации и Технические характеристики автомобиля.

Мобильный сайт: Дизайн

Мобильный сайт: Технические характеристики автомобиля

В каждом из этих разделов посетитель мог скачать и посмотреть специальное видео. Вот видео из раздела «Технические характеристики автомобиля»:

А вот видео из раздела «Дизайн»:

Вовлечение

Было ещё несколько путей для дальнейшего взаимодействия потребителей с брендом на мобильном сайте:

• посетители могли ввести свой индекс для определения ближайшего дилера и подписки на тест-драйв
• посетители могли заказать брошюру
• посетители могли подписаться на рассылку новостей, предоставив свой электронный адрес
• и, наконец, был представлен выбор обоев, которые посетитель мог загрузить себе на телефон

Мобильный сайт: Найдите дилера или запросите брошюру

Мобильный сайт: Галерея обоев

Результаты

В общем кампания для Jaguar прошла с большим успехом, и в результате бренд предоставил следующую статистику:

• 12 000 загруженных видео
• 18 000 загруженных обоев
• для пользователей, прошедших дальше главной страницы, среднее время пребывания на сайте составило 2 минуты
• 1,2% пользователей запросили брошюру в электронном виде, предоставив свой e-mail
• 2,6% определили ближайшего дилера и записались на тест-драйв

Ром Мёрфи (Rome Murphy), Interactive Marketing Manager, Jaguar North America сказал: «Jaguar рад поделиться позитивным опытом в области мобильного маркетинга, и предоставить интересный и информативный контент нашим продвинутым в смысле технологий клиентам».

Читать полностью...

Tylenol, Splenda и Honey Bunches тестируют мобильную рекламу

 

Мобильная рекламная сеть AdMob раскрыла результаты однодневных тестовых рекламных кампаний, проведённых для Tylenol, Splenda и Honey Bunches.

Согласно Dynamic Logic и Insight Express результаты мобильных кампаний значительно превосходят аналогичные результаты on-line кампаний по всем метрикам, включая узнавание бренда без подсказки, узнавание с подсказкой, узнавание рекламы, узнавание по сообщению и покупательское намерение. Данные однодневные тестовые кампании помогли AdMob доказать это брендам, которые ещё не пробовали мобильную рекламу.

Tylenol даёт бесплатные советы по предотвращению головной боли со страниц своего мобильного сайта

«Все три бренда трансформировали задачи своих on-line кампаний под мобильный интернет, и мы хотели показать им, что это не так уж сложно, – сказал Тони Ниверкат (Tony Nethercutt) вице-президент по продажам AdMob, San Mateo, CA. – Многие люди ни как не решаются использовать мобильные каналы, но наш опыт показывает, что стоит им только попробовать и они уже готовы убеждать руководство своих компаний идти в мобильное пространство».

«Тестовые кампании были разработаны, чтобы показать как бренд, самым простым способом, может использовать мобильную рекламу – разместить в мобильном интернете баннеры, ведущие на сайт бренда и посмотреть на результаты».

Мобильная реклама сладка как Splenda

Все три кампании включали в себя специальные баннеры для iPhone на таких сайтах как Movietickets.com и Accuweather.com и в приложениях CBS Sports Mobile.

AdMob консультировал по поводу креатива и использования специальных мобильных средств, а также обеспечил каждому бренду размещение на $1,500 и предоставил понятную детальную отчётность.

Honey Bunches пробует «мобильные воды»

«Хотя CTR для трёх тестовых кампаний был немного ниже, чем средний CTR кампаний, проводимых AdMob – обычно он варьируется от 0,5 до 1 процента для текстовых баннеров, и от 1 до 1,5 для графических – результаты были хорошие», – добавил мистер Ниверкат.

AdMob обычно предлагает рекламодателям комбинацию из графических баннеров с оплатой за показы и текстовых с оплатой за клики. Если сложить показы баннеров обоих типов и поделить на стоимость закупки, получающееся значение эффективной CPM (eCPM) часто оказывается ниже $5.

Компания McNeil-PPC Inc., производящая Tylenol, хотела взять свою on-line кампанию, проводимую рекламным агентством Deutsch, Interpublic Group, и посмотреть – можно ли перенести её в мобильное пространство с раскладывающимися баннерами для iPhone, текстовыми баннерами и мобильным сайтом с бесплатными советами «как избежать головной боли», и информацией о Tylenol Rapid Release Gels.

В результате тестовой кампании 5000 потенциальных потребителей посетили мобильный сайт Тайленола, а количество показов баннеров достигло 630 000. По заявлению AdMob итоговый eCPM был равен $2.37, а итоговая стоимость одного посетителя – 30 центов.

Splenda расширила свою on-line кампанию, проводимую J3, за счёт мобильного интернета с рекламой на iPhone и баннерами на ряде выбранных сайтов.

Призыв Splenda к действию был «Купи сегодня и получи скидку в 30%, плюс бесплатную доставку!». Купить Splenda можно было прямо с телефона.

Однодневная тестовая кампания позволила привести 4500 потенциальных потребителей на мобильный сайт Спленды, а количество показов равнялось 714000. Итоговый eCPM был равен $2.10, а итоговая стоимость одного посетителя – 33 цента.

Honey Bunches расширили свою on-line кампанию “Find Your Flavor”, проводимую рекламным агентством Ogilvy & Mather, WPP Group, за счёт мобильного интернета. Целью кампании было повышение осведомлённости о различных видах овсянки этого бренда.

Также, мобильная кампания включала в себя баннеры в мобильном интернете, специальные баннеры для iPhone и мобильный сайт, на котором были представлены ролики и информация о каждом из семи вкусов.

В результате однодневной тестовой кампании 4600 потенциальных потребителей посетили мобильный сайт, ролики были просмотрены более 200 раз, а количество показов баннеров достигло 600 000. Итоговый eCPM был равен $2.45, а итоговая стоимость одного посетителя – 32 цента, заявил AdMob.

«Бренды поняли – “О, а это всё не так уж сильно отличается от большого интернета и требует тех же шагов!”, так что тестовые кампании – это наглядный способ показать, что буквально за один день можно провести кампанию и получить результаты», – сказал мистер Ниверкат.

«Мы помогаем людям слушать, учиться и применять знания в своём бизнесе, приходить к нам и говорить “Мы хотим это попробовать!” – добавил он. – Доверие к мобильной рекламе со стороны агентств и рекламного сообщества растёт, потому что они видят, что мобильный интернет может являться прекрасным дополнением их on-line кампаний».

Читать полностью...